Бизнесийн загвар нь зуучлагчдыг багасгаж, жижиг худалдаачдыг үйлдвэрлэгчидтэй шууд холбох зорилготой байсан тул хурдацтай хөгжиж буй өргөн хэрэглээний барааны компаниуд бойкот зарласан нь Удаанд хүнд цохилт болсон.
Долоо хоногийн өмнө бизнесээс бизнес рүү (B2B) стартап Удаан Энэтхэгийн Өрсөлдөөний хороонд (CCI) Parle Products Private Limited-ийн эсрэг гомдол гаргажээ.
Parle бол алдартай Parle-G жигнэмэг болон бусад алдартай хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч юм.Удааны хэлснээр, Парле хурдан хэрэглээний өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн (FMCG) салбарт өөрийн хүчирхэг байр сууриа урвуулан ашиглаж, өрсөлдөөнийг эсэргүүцсэн үйлдэл хийсэн.
Удааны хэлснээр, Парлэ ямар ч объектив шалтгаангүйгээр Удаанд бараа нийлүүлэхээ зогсоосон байна.Одоогоор Удаан нээлттэй зах зээлээс Парлегийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авч, платформ дээрээ борлуулж байна.
Долоо хоногийн дараа Амул, Парле болон бусад хэд хэдэн тоглогч Удааны платформ дээр зарахаас татгалзав.Эдгээр компани Удаан компани түгээлтийн бизнесийг монопольчилж, борлуулагчдыг сулруулсан гэж мэдэгджээ.
Бизнесийн загвар нь зуучлагчдыг багасгаж, жижиг худалдаачдыг үйлдвэрлэгчидтэй шууд холбох зорилготой байсан тул хурдацтай хөгжиж буй өргөн хэрэглээний барааны компаниуд бойкот зарласан нь Удаанд хүнд цохилт болсон.
Тус компани нь B2B цахим худалдааны Flipkart болж, жижиг худалдаачдад үйлдвэрлэгчдээс шууд худалдан авалт хийх боломжийг олгоно гэж найдаж байна.IndiaMart зэрэг одоо байгаа B2B платформуудаас ялгаатай нь Удаан нь экосистемийг бүхэлд нь хамарсан нээлт, ложистик, зээл, төлбөр тооцоог бий болгоход чиглэдэг.
“Амул нь 10,000 онцгой борлуулагч эсвэл жижиг бизнес эрхлэгчидтэй.Хэрэв Удаан шиг платформ дангаараа түгээх юм бол тэд манай одоо байгаа түгээлтийн онцгой түншүүдтэй өрсөлдөж, тэднийг шууд хохироох болно” гэж Амул компанийн гүйцэтгэх захирал Р.С.Содхи хэлэв.FMCG компаниудын бусад ажилчид мөн Удаан зэрэг платформууд дистрибьютерүүдийг сулруулж, зах зээлд илүү их хувийг эзэлж байгааг баталж байна.
Өрх, хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд монополь хуваарилалт хийсэн гэх мэдээлэл нь энэ салбарын динамик өөрчлөгдөж байгааг илтгэж магадгүй юм.
Хэдэн арван жилийн турш өрхийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд өндөр ашгийн хэмжээ, хөрөнгийн өндөр өгөөжтэй байсан.Олон жилийн турш тасралтгүй өндөр хөрөнгийн өгөөж авах нь хэцүү ажил боловч амжилттай FMCG компаниуд брэндийг бий болгох, түгээлтийн сүлжээг хөгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулдаг.
Бүтээгдэхүүний түгээлт нь ерөнхий худалдаа, орчин үеийн худалдаа, цахим худалдааны сувгуудаар явагддаг.Ерөнхий худалдаа гэдэг нь FMCG компаниудын бүтээгдэхүүн борлуулагч, борлуулагч, жижиглэнгийн худалдаачид гэх мэт уламжлалт сувгуудыг хэлдэг. Орчин үеийн худалдаа нь жижиглэн худалдааны сүлжээ болон ижил төстэй цэгүүдийг хэлдэг.Цахим худалдаа гэдэг нь Reliance Jio, Flipkart Grocery, Udaan зэрэг платформуудыг хэлдэг.
Хэдийгээр ерөнхий худалдаа нь FMCG борлуулалтын ихээхэн хувийг эзэлсээр ирсэн ч орчин үеийн худалдаа, цахим худалдааны сувгууд хурдацтай хөгжиж байна.Reliance, Future group, DMart зэрэг компаниуд хурдацтай хөгжиж буй өргөн хэрэглээний барааны компаниудаас худалдан авалт хийж, хэрэглэгчдэд шууд борлуулах боломжийг олгодог томоохон түгээлтийн сүлжээг бий болгосон.
Үйлдвэрлэгчдээс бараа худалдан авч, өөрийн нэрээр бүтээгдэхүүн борлуулдаг бусад платформуудаас ялгаатай нь Удааны гол хэрэглэгчид нь үйлдвэрлэгчдээс шууд худалдан авах хүсэлтэй жижиг худалдаачид байдаг тул Удааныг төрөл бүрийн борлуулагч болгодог.Удаан нь асар том түгээлтийн сүлжээтэй тул платформ дээрх үйлчлүүлэгчдэд бараагаа хялбархан худалдан авах боломжийг олгодог.
Зуучлагчдыг цомхотгож, хямд үнээр бараа нийлүүлэх Удааны стратеги нь бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачдыг нийлүүлдэг дистрибьютерүүдийн уурыг хүргэсэн.Жижиг худалдаачид дистрибьютерээс зайлсхийж, илүү өндөр ашиг олохын тулд Udaan, Jio болон бусад B2B платформууд руу хошуурдаг.
Удаан платформ дээр бараагаа нийлүүлэхээ больсон түргэн шуурхай үйл ажиллагаа явуулдаг өргөн хэрэглээний барааны компаниуд Удааныг жижиглэнгийн худалдаачдад түгээлтийг монополь болгосон гэж буруутгав.Урьд нь Удаан илүү олон хэрэглэгчдийг татахын тулд ложистик болон бусад зардлыг татдаг гэдгээрээ алдартай байсан.Асар их хөрөнгө, тасралтгүй алдагдалтай байдгийг харгалзан салбарын оролцогч талууд одоогийн нөхцөл байдалд ижил төстэй стратегийг ашиглаж байна гэж үзэж байна.
Тархсан дистрибьютерийн бааз нь эдгээр компаниудад ашгийн хэмжээг хадгалах боломжийг олгодог боловч үйлчлүүлэгчдийн хоорондын интеграци нь ашгийн хэмжээг бууруулж болзошгүй юм.Орчин үеийн худалдаа, цахим худалдааны сувгууд нь барааг хямд үнээр, зээлийн хугацаа уртасгадаг бөгөөд энэ нь тархсан дистрибьютерийн баазтай харьцуулахад илүү том худалдан авагчид илүү сайн наймаа хийх чадвартай гэсэн үг юм.
Удааныг бойкотлох нь Удааны эрх мэдлийг хязгаарлахын зэрэгцээ өндөр ашиг олж, борлуулалтын ихээхэн хувийг эзэлдэг дистрибьютерүүдэд таалагдах алхам байж магадгүй юм.
Дистрибьютерүүдийн хувьд дижитал платформууд тахал өвчинтэй хосолсон нь оршин тогтнох аюулыг бий болгож байна.Түгжигдэх үеийн нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний саад бэрхшээл нь өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч компаниудыг шууд түгээх эсвэл томоохон тоглогчидтой хамтран ажиллахад хүргэв.
Жишээлбэл, HUL нь үйлдвэрлэгчээс жижиглэн худалдаачид руу шууд B2B түгээх зорилгоор Jio-тэй хамтран ажилласан нь дистрибьютерүүдийн эрс эсэргүүцсэн алхам юм.B2B орон зайд Jio, Udaan зэрэг сайн санхүүжүүлсэн платформууд гарч ирснээр дистрибьюторууд бизнесээс шахагдаж магадгүй гэж үзэж байна.
Эдгээр платформуудын санхүүжилт нь богино хугацаанд үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэхэд тусалсан.Удаан нь хөөргөснөөс хойш хоёр жилийн дараа ганц эвэртний статустай болсон.
Үүнтэй адилаар Жио ойролцоогоор Rs цуглуулсан.Энэ нь 2020 онд 150,000 сая рупинд хүрэх бөгөөд энэ нь өргөжин тэлж байна.Түүний эгч Reliance Retail компани нь аль хэдийн жагсаалт болон B2B платформ ажиллуулдаг JustDial-ийг худалдаж авсан.
Энэхүү платформыг 100 гаруй хотын худалдаачид баталжээ.HUL-тай хийсэн хэлцэл нь энэ салбарт байр сууриа улам бэхжүүлсэн.Эдгээр платформууд нь мөн өөрсдийн хувийн шошготой бүтээгдэхүүнүүдийг ажиллуулдаг бөгөөд энэ нь гуравдагч талын бүтээгдэхүүнээс давуу эрхтэй байж болно.
Хэдийгээр Удаан хотыг бойкотлохоор хөдөлсөн ч өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч хурдацтай үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд, борлуулагчид энэ бүсийг тасалдуулахаас удаан хугацаанд урьдчилан сэргийлэх боломжгүй юм.Хэдийгээр FMCG компаниуд ашиг багатай, үйлчлүүлэгчдийн төвлөрөл нэмэгдэж, эргэлтийн хөрөнгийн хэрэгцээ нэмэгддэг тул дистрибьютерүүд өөрсдийн бизнест тулгарч буй аюул заналхийллийг даван туулах шаардлагатай болно.
Гэсэн хэдий ч цахим худалдааны засгийн газрын шинэ зохицуулалт, дижитал худалдааны нээлттэй сүлжээг нэвтрүүлэх нь тодорхой итгэл найдвар төрүүлж магадгүй юм.Гэсэн хэдий ч энэ үйл явдал Удааны салбарт хэрхэн нөлөөлж байсныг нотлох нь дамжиггүй.
Swarajya бол уншигчдын захиалгын хэлбэрээр үзүүлж буй дэмжлэгт шууд тулгуурладаг хэвлэл мэдээллийн бүтээгдэхүүн гэдгийг та мэдэх нь дамжиггүй.Бидэнд хэвлэл мэдээллийн томоохон группын хүч чадал, дэмжлэг байхгүй, сурталчилгааны сугалааны төлөө тэмцдэггүй.
Бидний бизнесийн загвар бол та болон таны захиалга юм.Ийм хэцүү цаг үед бидэнд таны дэмжлэг урьд өмнөхөөсөө илүү хэрэгтэй байна.
Бид мэргэжилтнүүдийн ойлголт, санал бодлыг агуулсан 10-15 гаруй өндөр чанартай нийтлэлийг хүргэж байна.Уншигч та зөвийг олж харахын тулд өглөө 7 цагаас орой 10 цаг хүртэл ажиллаж байна.
Жилд 1200 рупиас бага хураамжаар ивээн тэтгэгч эсвэл захиалагч болох нь бидний хүчин чармайлтыг дэмжих хамгийн сайн арга юм.
Сваражья бол эрх чөлөөний төвийн төлөө үг хэлэх эрхтэй том майхан бөгөөд шинэ Энэтхэгтэй холбоо барьж, холбоо барьж, үйлчлэх боломжтой.